山東求是達明

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公告：

CMSM戰略解碼工作坊圓滿結束

CMSM公司“戰略解碼工作坊”項目在2022年11月10日至11月11日圓滿完成集中培訓研討環節。公司的中高層、骨干員工及求是達明項目組成員參加了此次培訓研討活動。 CMSM公司是一家專注綠色健康食品代理銷售及自建品牌供應鏈打造的企業。公司創始人陳總，于2000年下崗創業，經過數年拼搏終在酒水貿易取得一定成績。但在陳總個人成長過程中，受到傳統文化的指引，立定“從業要無害事為最吉祥”的經營信條，自此轉戰食品貿易行業，并以“食以安為先，安以質為本”的經營理念專注高品質食品的銷售。星光不負趕路人，陳總快速在該領域打開局面，并將自己對健康食品的理解和積淀凝練于自己打造的健康食品品牌，希望為更多人帶來健康飲食，守護健康生命。求是達明公司也非常榮幸可以為這份事業貢獻自己的力量。戰略解碼工作坊是企業核心人員一起參與幫助企業厘清公司發展方向確定公司年度目標，找到實現目標的路徑并明確各部門工作目標及重點任務，實現大家里出一孔的系統性目標管理研討活動?，F場培訓研討過程中，大家積極建言，涌現出非常多新的思路。現場分組研討后，各組推選代表分享本組的研討成果。各部門研討確定支撐公司目標達成的任務，現場簽定任務承諾書。本次集中培訓研討環節圓滿結束，求是達明將全力協助本次戰略解碼內容的實現和落地，加速釋放企業內部活力，推動和實現企業的快速飛躍！

2022 - 11 - 15
求是達明董乃鋒老師受邀到臨清企聯做“嚴冬期企業人才策略”精彩分享

11月12日上午，臨清企聯聯合求是達明咨詢公司共同舉辦的“第2場助企紓困專家咨詢會暨嚴冬期企業人才策略研討會”，在臨清市產業鏈服務黨代表工作室如期召開。出席本次活動的有臨清企聯副會長田書芹、姚桂林、杜來才、楊繼剛，常務理事王寶山，非公中心副主任于華，以及來自中冶銀河紙業、鴻基集團、邦弘中創、宇捷軸承、金源天澤、九派通電機、新華保險、鵬程輪胎等企業的負責人和臨清政協經濟工商聯組委員代表；會議由杜來才主持。活動伊始，山東省專精特新企業賦能服務聯盟特聘專家、山東省工業和信息化廳入庫專家、山東省管理咨詢協會副會長董乃鋒受邀做“嚴冬期企業的人才策略”的精彩分享。董老師首先結合國內外形勢，講到疫情與戰爭已經帶來全球經濟大衰退，當下企業一定要從追求規模到利潤與現金流、要從整體思考去過濾不合適人員。那我們到底需要什么樣的人才？一要做二維評價，既看重業績又關注文化；二要統籌好目標與現狀，因為沒有好樹會結壞果子；三要堅持長期主義，做好經營型人才的培養。越是嚴冬時期、越要凝聚人心；越是艱難時刻、越要善待人才。我們不僅要探索戰略轉型、激勵轉向，更要去嘗試三次分配、共創共享。近兩個小時的分享、滿滿全是干貨；這也引起了與會人員的回應與共鳴，紛紛表示深受啟發、獲益良多。姚桂林、楊繼剛、徐振霞、于華、張偉、史凱、朱紅旭分別代表臨清企聯、臨清政協經濟工商聯組、非公企業紓困服務站駐站專家和參會企業，就企業在當前形勢下如何應對人才管理挑戰、如何以人力資源管理的突破來推進企業管理的綜合提升進行發言。再次感謝臨清企聯各位領導、各位理事對本次活動的的大力支持，求是達明咨詢公司將“繼續努力不忘公益”，為企業的破局增長提供強有力的支撐、為推動臨清經濟發展做出新的貢獻！

2022 - 11 - 14
XHYY“企業文化建設與團隊凝聚力提升”項目啟動會

2022年10月13日上午，XHYY企業文化建設與團隊凝聚力提升項目啟動大會隆重舉辦，XHYY公司的中高層、骨干員工及求是達明項目組成員參加了此次項目啟動會。 XHYY公司與求是達明于2020年12月達成考核激勵機制建設一期合作，并于2022年上半年達成二期合作。本項目是雙方基于對彼此的價值認同，對前期合作效果的認可，開啟的又一次深度合作。本項目基于XHYY公司發展需求，將聚焦企業文化建設與團隊凝聚力提升，助力企業與員工價值觀的協同，真正實現全體員工都能秉持一套原則去做事，一個標準做判斷，朝著共同的目標努力工作。 XHYY公司是專業從事葡萄糖酸鹽全線系列產品研發、生產、銷售為一體的現代化企業，已通過ISO9001質量管理體系認證，KOSHER（潔事）國際認證，GMP（來自SGS)認證。產品符合GB15571-2010，CP2005，FCCIV,USP34，BP2010,EP7.0等標準。啟動會上，XHYY總經理李總與求是達明董事長董乃鋒分別發言，闡述了項目的意義，表達了對項目實施人員的期望和要求。項目經理劉慶慶老師對此次項目的整體規劃以及項目組成員做了簡要介紹。緊接著求是達明董總進行了《企業文化與核心競爭力打造》的理念培訓。會后大家紛紛表示，本次培訓受益良多，對接下來的合作充滿期待。求是達明本著“相伴偕行、共創共榮”的經營理念，將全力協助XHYY公司企業文化建設與團隊凝聚力提升的目標實現，明確公司存在的價值及未來發展方向，統一員工判斷標準。真正實現“力出一孔”，從而逐步實現全員目標共有、文化共有；加速釋放企業內...

2022 - 10 - 19
《一起益企——有質量的活下去：薪酬管理的趨勢、挑戰及對策》

一、課程背景前段時間，華為創始人任正非發表了一篇內部講話《整個公司的經營方針要從追求規模轉向追求利潤和現金流》，提道：“全球經濟將面臨著衰退、消費能力下降的情況，華為應改變思路和經營方針，把活下來作為最主要綱領，邊緣業務全線收縮和關閉，把寒氣傳遞給每個人?！?#160; 這樣，如何有質量的過下去，是當下擺在管理者面前的一個問題。從戰略上，我們要審視當下的業務能不能帶來充足健康的現金流，應該在哪些業務上增加投入，要砍掉哪些業務；從組織上，我們要審視當前的組織結構是否臃腫，流程效率是否需要優化；更加重要的是，我們還是要以人為本，關注公司內部人員的心態、意愿、成長——因為人是目的、而不僅僅是工具，薪酬管理直接面向員工、是員工最為關心的主題、同樣也是支撐公司戰略落地的重要因素。所以，要想有質量的活下去，從整體出發，戰略、組織、人才一個都不能少，從個體出發，我們要從最基本的薪酬管理開始著手診斷、改進與設計。薪酬最大功能是順應人性、激勵人心！企業只有兼顧公平性、競爭性、激勵性、可行性和戰略導向性等原則對薪酬體系進行優化和重構,才能更好的適應后疫情時代的挑戰和機遇！基于此，求是達明咨詢公司，將于9月17日上午（周六），聯合山東省輕工集體企業聯社，舉辦《一起益企——有質量的活下去：薪酬管理的趨勢、挑戰及對策》公益講堂，旨在幫助企業建立富有激勵性的動態薪酬體系，合理控制成本基礎上提高員工積極性、主動性和創造性，最終要形成企業與員工的雙贏局面。二、課程價值 ● 洞察薪酬管理的趨勢與挑戰； ...

2022 - 09 - 07
求是達明與XHYY達成“年度顧問服務”合作

XHYY專業從事葡萄糖酸鹽全線產品的研發、生產和銷售，20年來始終秉承“以誠信待客戶、以質量贏市場”，已通過GMP、CEP、ISO9001、KOSHER、HALA等多項認證，目前是國內種類比較全面、產能較大的葡萄糖酸鹽系列產品生產企業。早在2020年12月，雙方就達成“考核激勵機制構建”合作?；谇捌诘牧己脺贤ê屠羁偟拇罅χС?，項目導入僅半年多時間，公司的內部管理就有了較大改善、員工的精神狀態也發生明顯變化。冰凍三尺非一日之寒，XHYY在今年運行中又出現新的問題和挑戰；為使公司能夠更加持續、更加有效地進行管理變革，XHYY李總于6月份再次與求是達明達成合作，期望借助“年度顧問服務”來陪跑助力、保駕護航。再次感謝XHYY李總對求是達明的信任和支持！我們將繼續堅守“相伴偕行、共創共榮”的經營理念，全力協助XHYY進行管理變革！“人心齊、泰山移”，相信在雙方的共同努力下，XHYY一定會打破舊管理方式的禁錮、釋放內部經營新活力，厚積薄發、逆勢而上，書寫高質量發展的優異答卷！

2022 - 08 - 22
喜報！求是達明咨詢獲評工信部中小企業志愿服務工作站

近日，工業和信息化部中小企業發展促進中心發文公布第三批中小企業志愿服務專家和工作站名單，山東求是達明企業管理咨詢有限公司被認定為中小企業志愿服務工作站。求是達明咨詢自成立以來，始終圍繞“效率、效益”雙提升，不斷研發適合中國本土企業的“考核激勵機制”與“運營管控模式”，創立了 “數字上云”、“快速績效”、“心本薪酬”、“問題攻關”、“考核稽核”等模塊化咨詢方式，幫助民企、國企及事業單位1000余家。求是達明咨詢作為工業和信息化部中小企業志愿服務工作站，下一步將繼續堅持政策導向、聚焦客戶需求、發揮師資優勢，為廣大中小企業、“專精特新”企業提供精準、優質、高效的培育服務，以真正提升企業的運營能力與精細化管理水平。

2022 - 08 - 10
“數字化時代-企業經營發展問題研討會”圓滿落幕

2022年7月19日，“數字化時代-企業經營發展問題研討會”在山東銀豐國際生物城B2棟山東天銘醫藥集團有限公司2樓會議室順利舉行，此次會議圍繞企業該如何培養數字化經營思維為主題展開，共有7家企業，近20人參加此次研討會。會議開始前，所有參會人員一起參觀天銘醫藥，了解天銘的發展歷程，榮譽墻的設計理念是企業發展像一條跑道，要有時刻歸零和勇于挑戰的心態，展現天銘人勇于突破創新的優秀品質。會議開始，山東天銘醫藥集團董事長李剛先生分享了天銘醫藥的數字化之路。李總從03年開始創業，研發初期經常沉浸在產品思維，企業也曾一度處于虧損狀態，后來經求是達明董老師推薦開始學習稻盛哲學并引入數字化經營，開始每年引進一個外部提升輔導項目，從16年50多人團隊，到如今320多人團隊。李總強調管理者一定要有系統化思維的經營意識，“向外看”有長遠的發展眼光，“向內求”要優化結構、精細化管理，“向前走”可以慢但不能退后。作為山東專精特新賦能服務聯盟發起人，山東求是達明企業管理咨詢有限公司董事長董乃鋒老師做了企業數字化經營管理提升經驗分享，提出自“十四五規劃”以來，中國的企業發展已經進入數字經濟時代，企業首先要明確數字化轉型要“轉什么”，并提出“一個目標，兩個領域，三個維度”的理念，以醫藥企業經營業績數字化指標做案分析，強調企業的經營數字不應只存在于財務報表，不管是銷售、費用還是人才都可以通過數字化來分析來發現問題，才能有效解決問題。會議的下半場，與會的企業經營管理者分別闡述自己企業現階段遇到的經營管理問題，李剛先生和董乃鋒老師從不同角度進行解答、分享，整個分享內容非常落地，與會者紛紛表示收獲很大...

2022 - 07 - 20
求是達明第25期公益講堂 ——《雙軌驅動的績效體系構建》圓滿成功

2022年7月16日，受濟南市中小企業公共服務中心委托，山東求是達明企業管理咨詢有限公司承辦的第25期公益講堂——《雙軌驅動的績效體系構建》，在4樓會議室如期舉行；疫情防控需要，本次公益講堂僅開放20個席位。雖然恰逢入伏、驕陽似火，但依然沒有阻擋企業家學習成長的腳步；8點30分，大家都已經陸續落座！本次公益講堂邀請的主講嘉賓是全國中小企業管理咨詢服務專家庫專家、山東省工信廳入庫專家、山東省管理咨詢協會副會長——董乃鋒老師，董老師首創“中藥材&個性配方”的咨詢理念，以人心經營為基礎、以解決問題為導向，20年來帶領團隊服務民企、國企、事業單位近500家。活動伊始，董老師就從“馬斯洛需求理論”入手，闡述到底什么是“雙軌驅動”績效體系？圍繞“上承戰略，下接業務”原點，其核心價值分為三層——先衡量貢獻、兌現獎懲，這是基本的考核激勵；再尋找差距,持續改善，這就是持續提升業績的秘訣；最終要目標一致、利益一致，真正實現上下同欲者勝。就像馬云所說：“績效體系里面，一定要富含著這家公司的使命感和夢想”。我們的“雙軌驅動”模型，也分為業績和文化兩條路徑，以“雙軌”指標體系為核心、以流程體系為載體、以評價體系為抓手，真正實現“考什么”、“怎么考”、“怎么做”的三位一體。通過上午董老師的分享我們越發清楚：考核的目的不僅是分配導向、更是發展導向；考核內容的選擇，不可能面面俱到、十全十美；考什么得到什么；雙軌驅動的績效體系，一定是要上承企業戰略、下接人才培養，以目標分解和指標確定為內容，以戰略落地和績效評價為核心，以工作改善和效能提升為導向！同時通過360度價值觀評價推進團隊價值觀統...

2022 - 07 - 18
“山東銀豐國際生物城.專精特新企業高質量發展交流會”圓滿落幕

為推動園區內專精特新企業創新發展, 2022年7月11日由山東銀豐國際生物城主辦的“專精特新企業高質量發展交流會”在銀豐國際生物城運營中心2樓路演廳順利舉辦，山東省專精特新賦能服務聯盟受邀進行賦能分享，共有17家企業近30參加本次活動。會議上半場由山東中全信息技術咨詢有限公司趙大偉老師進行專精特新中小企業政策解讀和案例分享，詳細闡述了“?！薄熬薄疤亍薄靶隆钡亩x以及中小企業通往上市企業的發展路徑，并針對如何根據政策進行申報以及申報過程中的注意事項等為大家做了詳細解讀。會議下半場特邀山東省專精特新賦能服務聯盟特聘專家，國內知名商業模式架構設計師，山東省中小企業上市培育專家，山東高端科技工程研究院副院長胡海波教授分享《用科技賦能專精特新企業發展》，胡教授深入淺出指出了當今中小企業面臨的痛點“一?！?、“兩難”、“三缺”、“四困局”，企業的發展首先要有明確的發展目標和發展定位，有自己的核心競爭力和實現路徑，這個實現的過程要趁著政策導向的發展趨勢，最后以企業如車做總結，只有在品牌策劃、人才培育、財稅籌劃、數智提升等全方位完善布局，企業才能行使長足久遠。整個分享內容幽默風趣，同時干貨滿滿，與會者紛紛表示受益匪淺，園區運營中心負責人張暖提出希望有更多專精特新的賦能專家來到銀豐生物城，為園區企業提供培訓輔導，山東專精特新賦能服務聯盟愿助力更多的中小企業走上隱形冠軍之路。

2022 - 07 - 12
求是達明第24期公益講堂——《中小企業降費賦能》圓滿落幕

2022年6月18日，求是達明咨詢公司聯合圣創集團舉辦的第24期公益講堂——《中小企業降費賦能》，在濟南基金大廈2樓會議室如期舉行；疫情防控需要，本次公益講堂僅開放20個名額。盡管高溫紅色預警，但依然沒有抵擋不住企業家學習成長的熱情，不到9點，大家都已經陸續落座！本次公益講堂邀請的主講嘉賓是山東省民營企業省直專家、山東省工信廳入庫專家——楊劍鋒老師，楊老師擅長生產運營管控、阿米巴經營模式、戰略解碼與組織能力建設、考核激勵機制構建等領域，10余年來其帶領的團隊服務的民企、國企、事業單位近500家。活動伊始，楊老師就借助稻盛和夫與財務部長的對話，強調企業經營一定要把握“賺的錢在哪兒？它以什么形式存在”。疫情當下，京瓷正是靠攻守兼備、筋肉結實，不斷推進銷售最大化、費用最小化，才能逆勢而上、再創新高！同樣，當我們業務開展遭遇挫折和阻力時，要想獲得持續穩定的經營性現金流，也得先從“費用”入手，重新認識浪費，緊縮開支過日子，才能熬過冬天、才能高質量地活下去。降費用，不能降利潤！其實這兩者并不矛盾，我們真正要做就是杜絕形式費用、縮減成本費用，把有限的資源投入到未來能夠成為“熵減”的努力中去。為此，楊老師還專門分享了7步降費成詩法——從意識、原則、方法入手，找到原因、制定措施、聚焦瓶頸，用制度固化、用文化升級、用機制保障。思維碰撞尋良策，智慧分享共進步。下半場的研討中，現場學員紛紛結合擅長的領域暢談如何降費攻關。堅持長期主義的經營者，往往能得到時間復利的饋贈。接下來我們要讓每位員工都參與到降費工作中來，都能從經營者的角度考慮問題，積極去想、主動去做，數據曬出來、措施動起來，真正...

2022 - 06 - 21

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產品體系	主要內容	運行周期
阿米巴經營	哲學手冊建立輔導	3個月
	年度經營計劃建立與分解	1個月
	“找四點、提雙效”公關	2個月
	“一一對應與雙重確認公關”	2個月
	年度哲學評價實施	1個月
	核算體系構建輔導	2個月

產品體系	主要內容	運行周期
考核激勵機制	組織架構優化	1個月
	年度目標建立與分解	1個月
	中層快速績效導入	2個月
	薪酬體系設計	1個月
運營管控流程	交期管控系統	1個月
	質量管控系統	1個月
	成本管控系統	1個月
	倉儲及物料管控系統	1個月
集團管控模式	戰略梳理	2個月
	治理結構設計	2個月
	管控模式設計	2個月

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